斑马消费：Xu Ji在2019年完成了他短暂的A-Share IPO旅程后，Liuliumei的父母Liuliu Orchard的父母最近开始前往香港股票。在过去的五年中，该公司修复了其产品和渠道，消除了对单一李子和分销产品产品的希望，并依靠新产品（例如李子果冻和直接销售渠道），例如大众销售零食，从而实现了快速规模的扩张。但是，如果这种增长是健康的，并且可以继续，那么在更长的时间内仍有待观察。在绿色李子工业化中创造了20年来创造了最好的“梅花国王”，这不是富丽堂和广东等主要的李子制造地区的企业，而是总部位于瓦胡（Wuhu）的luliu果园。 1999年，发现从北京乌恩胡伊·卢利乌（Beijing Uanhui Luliu）返回的Wuhu本地粉丝被发现并被任命为食品行业。安海（Anhui骨头在1980年代初，有一个很棒的商业环境。在业务开始时，Anhui Luliu主要生产糕点和其他产品。面对强大的市场竞争，它很温暖。这不取决于杨的球迷发现了对绿色李子产品的市场需求，并于2001年推出了Luliu Plum，他找到了一条真正适用于他的曲目。 2013年，Liuliumei当时并不大。为了提高品牌知名度，Yang Fan创造了一场巨大的赌博，并邀请了著名的明星Yang Mi担任品牌演讲者。 “你还好，你还好...没事的时候就吃liuliumei。” Yang Mi的厌恶广告通过传播主要的媒体平台很快变得很流行。 Luliu果园的起始产品是由绿李子制成的干小吃。目前，该产品仍占公司收入的60％以上。 2016年，该公司推出了李子产品并扩展了矩阵产品。 2019年，发现了李子冻结产品的推出E近年来最大的增长点。根据Frost＆Sullivan数据，2024年，Liuliu Orchard最初在中国水果零食行业中排名，市场部分为4.9％。自然果冻行业将市场的一部分排名45.7％。梅花产品行业以前曾在中国排名梅花产品行业，市场部分为7.0％。从2021年到2024年，它连续四年首次在绿色李子和李子水果Meyenda中排名（以上所有内容都是根据零售销售计算的）。从2022年到2024年，Luliu Orchard的营业收入分别为117.4亿元，13.22亿元和16.16亿元人民币；与股东相关的净利润分别为6,800万元，9,900万元和1.48亿元人民币，总体上的增长迅速增长。根据先前披露的数据，该公司从2016年到2018年陷入了增长瓶颈，其收入被困在8亿元人民币，与股份相关的净利润持有者连续三年拒绝了。 Luliu果园再次发现了一个增长密码？通过检查招股说明书，不难知道渠道在其中发挥重要作用。 “直接销售 +分销”是Luliu Orchard采用的销售策略，但过去，分销渠道是主要的，为公司的收入贡献了90％以上。近年来，该公司专注于直接销售渠道，该渠道首次超过了分销渠道，在2024年收入贡献为59.2％。其中，公司收入零售商的一部分从2021年的12.9％从2021年的12.9％增加到2024年的50.6％。群众交换。近年来，大众市场的零食已经完好无损，品牌在全国开设了商店，行业战争到处都是愤怒。按摩小吃用于吸引品牌产品并从低白品牌产品中获得收入。 Luliumei需要新的渠道来扩大其市场的ANG规模。 Th美国，双方找到了一个合适的点。在2022年，该公司成功地与其他品牌交易小吃建立了商业关系。到2024年，零食出售零食的前五名客户中的前三名，而Mingming和Haoxianglai的收入分别为2.29亿元和1.93亿元。这两个小吃品牌总共贡献了公司收入的26.1％。由此产生的巨大客户期望已大大提高。从2022年到2024年，前五名客户对公司收入收入的贡献从12.7％至33.1％。按摩零食赢得了终端价格，这要求流供应商也提供足够低的价格。从2022年到2024年，这已经受到影响，反对原材料的持续上升，例如绿李子和李子，liuliu果园中李子的平均价格从39.4元/千克降至35.2 yuan/kg；李子冻结从27.2元/千克降至18.6元/公斤。同时，该公司主要产品的毛利率总体下降，综合毛利率从38.6％下降到36.0％。面对诸如大众市场小吃等零售商，Luliu Orchard可能不需要“首先和货物”，就像卖方一样，通常提供30-60天的会计期，从而导致公司帐户的迅速增长，并降低了运营现金流量并降低了现金流量。 Luliu Orchard的直接销售渠道已经大大增加，不可避免地会影响Thoseistribution频道。从2022年到2024年，该公司的分销收入从8.74亿元下降到6.59亿元，企业家的数量开始显示出负面增长。 Luliu Orchard由Yang Fan和Li Huimin于2009年成立。六年后，该公司终于从首都获得了青睐。 2015年，北京红杉投资了1.35亿元人民币，并获得了15％的股权，而该公司当时的赞赏是9亿元人民币。下列一年，高级投资者李素（Li Qing）以1.03亿元人民币的价格参加了卢利奥果园（Luliu Orchard）的B系列融资，并获得了5％的股份。该公司的赞赏迅速升至20.6亿元人民币。从2019年到2021年，该公司完成了一系列系列C。在此期间，Li Qing将所有权益转移到了深圳Junrong（1.185亿元人民币）之内，并提早出门离开了现场。同时，该公司通过旧的股票转移和其他发行股推出了外部股东，例如Nuoxiang Jinhong和Dongchen Nuoxiang，并增长到近24亿元人民币。 2019年，Luliu Orchard推出了A股IPO，并计划列出深圳证券交易所的宝石。但是，在短短半年内，由于“市场环境”，这是自愿的。显然，卢利奥果园没有放弃其资本道路。在为战争准备的几年中，股东营地逐渐调整了。到2024年底，该公司的D轮融资被推出。 Huaan Fund和Xingnong Fund分别投资了4000万元和3500万元，以获得Luliu Orchard.1.80％和1.57％的股权捕获了最后一辆公共汽车。根据这一计算，对卢利奥果园的普遍欣赏降至22亿元人民币。困难的事情是，经过将近十年的努力，红杉资本首次投资于资金，该资金在2024年6月扣除和重新购买了露莉·果园（Luliu Orchard）后完全撤退。回到Sohu看看更多